Где учат запускать онлайн-школы?
Сложно найти дорогу, оказавшись в незнакомом городе, без карты и навигатора. Как ориентироваться на рынке онлайн-образования, если для вас это — незнакомое и новое пространство? Есть два способа.
Первый — изучать рынок самостоятельно. В сети вы найдете бесплатный контент, вооружившись которым можно даже ракету в космос запустить, не то что онлайн-курс. Минус этого способа очевиден — на сбор материалов, изучение и попытки отделить бесполезные статьи и вебинары от ценных вы потратите очень много времени и сил.
Второй — пройти обучение, чтобы создать онлайн-проект, следуя советам опытных менторов. Например, обучение в EdMarket хорошо тем, что здесь собрана и структурирована вся информация, которая потребуется вам для того, чтобы запустить онлайн-курс или целый образовательный проект. Кроме того, на курсе вы:
- можете пройти обучение на собственном проекте. То есть последовательно работать над своим онлайн-курсом, чтобы запустить его на открытом рынке к финалу обучения
- можете пройти стажировку в одной из известных онлайн-школ. И к концу курса получить в портфолио готовый образовательный проект или даже предложение работы
- получите развернутую обратную связь на все выполненные домашние задания. Вы не останетесь один на один со своими вопросами и сомнениями
- окажетесь в среде людей, влюбленных в онлайн-образование. А это означает интересное общение, знакомства со специалистами из разных областей, которые могут стать вашими будущими партнерами, сотрудниками или экспертами.
Учим будущих лидеров рынка на курсе «Руководитель онлайн-школы».
Этапы создания онлайн-школы
Давайте поговорим о том, сколько шагов отделяют вас от успешного запуска своей онлайн-школы. В рамках одной статьи сложно обсудить каждый из них подробно, но наметить основные этапы можно.Шаг 1. Изучите рынок
Открывать собственную онлайн-школу, не изучив рынок и спрос, без плана и продуманной стратегии, все равно что нырять «солдатиком» в незнакомом водоеме: смело, но бесперспективно.
Прежде чем решиться на запуск, оглядитесь и ответьте на вопросы:
- для какой аудитории вы создаете онлайн-курс? Кто ваш идеальный слушатель: сколько ему лет, кем он работает и чем увлекается, к чему стремится в жизни. Не жалейте времени, чтобы создать 1-2 аватара слушателя ваших курсов. Чем точнее они получатся, тем лучше. Составив такие портреты, вы лучше будете понимать цели и желания этих людей и сможете удовлетворить их запрос на обучение.
- какие компании уже существуют на рынке и будут конкурировать с вами за внимание пользователей? Стоит изучить предложения конкурентов и сравнить с вашим: чем вы будете отличаться от них? Почему пользователи должны выбрать именно ваше предложение?
- есть ли спрос на ваши услуги? Еще до открытия онлайн-школы важно оценить, готовы ли люди платить за ваши услуги. Сделать это можно с помощью Wordstat — сервиса, который показывает, как часто пользователи ищут информацию по тому или иному запросу. В wordstat вы можете вбить несколько ключевых запросов по вашей теме и оценить, насколько они популярны.
Шаг 2. Продумайте программу и структуру онлайн-курса
Открытие онлайн-школы начинается с первого дистанционного курса, который вы будете в этой школе преподавать.
Вы уже изучили рынок, увидели, что пока спрос превышает предложение, провели интервью с целевой аудиторией и укрепились в мысли, что рынок ждет запуска вашего онлайн-курса.
Теперь ваша задача продумать программу и структуру обучения. Вот несколько советов:
- начинайте выстраивать программу от результата. Как будто вы писатель и сначала придумали финал истории, а потом выстраиваете сюжет, который приведет героев в задуманную точку. Здесь тот же принцип: выясните, к чему слушатели должны прийти в финале обучения? Далее определитесь, какие упражнения и практики помогут сформировать нужные навыки. А затем — какую теорию нужно знать, чтобы выполнить практику.
- подбирайте методы обучения, ориентируясь на цели и задачи. Например, не стоит включать в курс сложные игровые элементы, если задачи можно достичь с помощью более простых инструментов.
Еще подробнее о том, как продумать программу для онлайн-курса, читайте в статье.
Шаг 3. Продвижение онлайн-курса
Начинающие онлайн-школы часто совершают одну и ту же ошибку: тратят слишком много времени на создание и детальную проработку онлайн-курса и лишь затем начинают его продвижение.
Чем это грозит? Вы работаете «вслепую», не получая обратной связи от рынка и первых покупателей, а значит рискуете создать курс, который никому не нужен. Гораздо более выигрышная стратегия — запустить продвижение онлайн-школы и параллельно работать над учебным контентом: записывать видео, создавать шаблоны, чеклисты и другие дополнительные материалы. Так разработка онлайн-курса будет гибким процессом, в который вы сможете вносить изменения по ходу.
Итак, какие элементы входят в процесс продвижения образовательного проекта:
- создание материалов для продвижения (презентации для бесплатных вебинаров, чеклисты, статьи, обучающие видео и другой полезный контент)
- сбор аудитории на бесплатный вебинар (на нем вы будете продавать платные продукты)
- настройка рекламы (контекстная, таргетированная и др. виды)
- подготовка серии триггерных писем или сообщений в соцсетях (вам будет нужно продумать цепочку подогревающих сообщений, которые приведут клиента от легкого интереса к покупке онлайн-курса).
К сожалению, в обзорной статье невозможно рассказать подробно о методах продвижения онлайн-проекта. Подробнее читайте в других материалах блога: 5 секретов бесплатного продвижения онлайн-курса Как продвигать онлайн-школу в Instagram?
О команде проекта
Чтобы справиться со всеми задачами по запуску онлайн-школы в одиночку, нужно отлично разбираться в десятках тем и оставить привычку спать. Вам потребуется команда единомышленников, чтобы добиться успеха на рынке онлайн-образования.
Минимальная команда онлайн-школы, как правило, включает:
Капитана корабля и человека, ответственного за стратегические решения.
Он работает над программой, подбирает экспертов и собирает обратную связь от студентов.
Он берет на себя продвижение проекта.
По мере развития команда разрастается и может включать и отдел продаж, и копирайтера, e-mail-маркетолога, и других не менее важных специалистов.
Подробнее о том, как собрать команду мечты, читайте в статье.
Еще подробнее о том, какой путь приведет вас к открытию онлайн-школы, читайте в навигаторе образовательных проектов.
Куда расти?
Онлайн-школа начинается с одного курса, но им не заканчивается. Уже на старте думайте, какие образовательные продукты войдут в линейку курсов вашей онлайн-школы. Даже самый успешный онлайн-курс не сможет обеспечить стабильную выручку. И вот почему:
- ваш доход будет зависеть от графика старта одного-единственного курса
- вам придется каждый раз привлекать новую аудиторию на обучение, тогда как линейка курсов позволит вам делать допродажи и работать с аудиторией, которая вас уже знает
- расходы на продвижение и рекламу возрастут многократно.
Что еще почитать?
Мифы и реальность рынка онлайн-образования 7 лайфхаков для запуска проекта в образовательном бизнесе Формула эффективного онлайн-курса: 6 элементов
