-
Убедитесь, что на ваши услуги есть спрос
- люди хотели этому учиться
- люди были готовы платить деньги за обучение
- спрос по этой теме превышал предложение.
Алгоритм в этом случае может быть такой.
Шаг 1. Вы выбираете тему (или несколько тем), в которых вы хорошо разбираетесь и в которых вам интересно развиваться. Они не обязательно должны быть связаны с вашей профессией. Возможно, например, вы разработали свою систему наведения порядка, которой хотите поделиться со слушателями курса. Или так хорошо умеете воспитывать детей, что готовы открыть онлайн-курс по осознанному родительству. Шаг 2. Вы смотрите, есть ли на рынке похожие курсы. Задача — найти 3-4 прямых и косвенных конкурентов, изучить их предложения и выяснить, чем вы будете выделяться и почему будущие покупатели должны выбрать ваш продукт. Конкурентов в вашем направлении нет? Это может означать: а) что на ваши услуги не существует сформированного спроса. Тогда придется приложить немало усилий, чтобы убедить покупателей в ценности вашего продукта б) вы плохо искали:)Лайфхак. Если онлайн-образование для вас новая сфера, пройдите 2-3 курса, чтобы понимать, как устроен процесс изнутри.Шаг 3. Вы приблизительно оцениваете глубину спроса Для этого можно воспользоваться Wordstat. Посмотрите, как часто люди ищут информацию по нужным вам запросам. Меньше 100 запросов в месяц по вашей теме? Тогда, возможно, вам стоит поискать другое направление для старта.
-
Cформулируйте УТП
Чтобы составить УТП:
- определите сильные стороны вашего образовательного продукта
- определите аудиторию, для которой эти сильные стороны особенно важны
- будьте честны с клиентами. Не стоит обещать невыполнимого. Например, если вы открываете школу правильного питания, вряд ли вы можете гарантировать, что с вашим обучением пышка превратится в тростинку через месяц.
-
Составьте бизнес-план
Бизнес-план поможет вам распределять усилия, а не пытаться сделать тысячу и одно дело одновременно. Составляя бизнес-план, вы продумываете последовательность шагов, которые приведут вас к успеху. Или помогут без лишних вложений проверить гипотезу и вовремя отказаться от нее в пользу более успешной.
Советы, как составить бизнес-план, а также готовый шаблон для его создания, вы найдете в статье.
Бизнес-план поможет уже на этапе проекта определиться с монетизацией, продумать, какие услуги будут приносить вам прибыль, наметить срок окупаемости. Не жалейте времени на то, чтобы составить этот полезный документ.
-
Узнайте как можно больше о целевой аудитории
Как познакомиться с целевой аудиторией ваших онлайн-курсов поближе?
а) провести серию интервью с потенциальными покупателями онлайн-курсов. Делать это полезно еще на этапе, когда у вас нет готового образовательного продукта, а есть только идея. Уже тогда вы можете узнать, с какой целью люди хотят учиться, какие качества онлайн-курса для них важны, а какие — не особенно, что влияет на их выбор того или иного продукта. Подробнее о том, как проводить такие интервью, читайте в статье «Customer development: инструкция по применению». б) изучить реальные профили в соцсетях. Посмотрите, чем увлекаются слушатели ваших курсов, о чем пишут в соцсетях, какие темы их привлекают, а какие раздражают. В идеале вы можете составить аватар клиента и представлять, как он будет реагировать на ту или иную маркетинговую коммуникацию. В этом случае рекламные сообщения станут более адресными и будут точнее бить в цель. в) собрать обратную связь. Если у вас уже есть аудитория и запущенные онлайн-курсы, не забывайте интересоваться мнением людей о том обучении, которое они проходят. Вы можете предложить выпускникам заполнять анкеты обратной связи, а можете обзванивать их и проводить небольшие интервью, чтобы получить больше информации. Кстати, таким образом вы сможете собрать и отзывы для лендингов и грамотного продвижения образовательных продуктов.-
Выбирайте дешевые и бесплатные решения
Один из элементарных способов повысить прибыль — сократить расходы.
Если уже в запуск первого онлайн-курса вы вкладываете астрономические суммы, окупаемости придется ждать очень долго.
Поэтому на старте образовательного проекта выбирайте дешевые и бесплатные решения. Лендинг, собранный самостоятельно на Tilda, группа в соцсетях, где вы регулярно публикуете посты, вебинары вместо записанных и смонтированных дорогостоящих профессиональных роликов - все это поможет выстроить обучение и убедиться на старте, что тема интересна слушателям и они готовы за знания и навыки по ней платить. Только тогда будет смысл улучшать продукт.
Подробнее о том, как сэкономить на старте онлайн-курса, читайте в статье «Как запустить онлайн-школу без риска?»
-
Не раздувайте штат
-
Постройте воронку продаж
Базовая воронка продаж может выглядеть так:
- Реклама бесплатного вебинара. Вы запускаете таргетинг, баннерную и другие виды рекламы, которая приглашает на бесплатный материал по интересной теме, связанной с темой платного курса.
- Реклама ведет клиента на лендинг, где он может подробнее прочитать о вебинаре и зарегистрироваться. Вы можете также на этом этапе предложить дополнительную ценность за регистрацию. Например, полезный чеклист, интересную статью.
- Зарегистрировавшись на вебинар, клиент получает серию писем с полезными материалами, а также напоминаниями о событии.
- На вебинаре клиент получает информацию по теме + оффер. То есть ему рассказывают о платном продукте и предлагают специальные условия при быстрой регистрации.
- После вебинара вы можете обзвонить слушателей, чтобы получить обратную связь и продать образовательный продукт.
- Даже если клиент не купил онлайн-курс сразу, он остается в базе, и с ним можно продолжать работать.
Как качественное обучение поможет получить прибыль?
На старте часть онлайн-бизнесменов пытаются развивать проект самостоятельно, ориентируясь на открытые источники и противоречивые советы коллег. К сожалению, такой метод проб и ошибок может стоить очень дорого. Гораздо эффективнее пройти обучение, чтобы узнать, из каких этапов состоит запуск прибыльного онлайн-курса и как пройти эти этапы максимально эффективно. Именно такое обучение вы найдете на курсах EdMarket. Здесь вы учитесь и одновременно работаете над собственным проектом, чтобы к финалу курса ваш собственный онлайн-курс превратился из мечты в реальность. Базовый курс для начинающих онлайн-бизнесменов. На нем вы пройдете путь от идеи до запуска образовательного проекта и в финале получите продукт, готовый к запуску на рынок. Обучение для людей, желающих получить востребованную профессию и готовый проект в портфолио. Все нюансы эффективных продаж в онлайн-образовании в одном курсе. Успешных запусков вам и интересных проектов на притягательном рынке онлайн-образования.Что еще почитать?
7 лайфхаков для запуска проекта в образовательном бизнесе Как онлайн-школе вырасти в два раза (или больше)? 10 ошибок начинающей онлайн-школы
