Как рассчитать стоимость онлайн-курса?

В этой статье я расскажу о двух шагах, которые помогут вам это сделать.

Один из страхов предпринимателей, которые запускают проекты в сфере EdTech, — курс не окупится. Мы потратим деньги и время на создание продукта, а по итогу: минимум продаж и полный провал. Чтобы этого не произошло, рассчитывайте рентабельность продукта на старте. 

1 шаг: Определяем себестоимость

Знание себестоимости онлайн-курса определяет точку безубыточности, при которой вы сможете выйти в ноль при продажах курса. 

Есть две составляющие себестоимости любого продукта, в том числе онлайн-курса: постоянные и переменные расходы.

Постоянные расходы будут всегда, независимо от количества обучающихся на курсе. 

К постоянным затратам относятся:

1) Расходы на оплату труда руководителя, методиста, продюсера, экспертов проекта. И всех сотрудников, у которых оплата труда не меняется от увеличения числа обучающихся.

2) Расходы на техническое обеспечение вашего курса (оплата всех сервисов).  

Важно: при выборе платформы и сервисов выбирайте те, у которых тариф не зависит от количества участников курса, а их функциональность позволяет экономить на отдельных сервисах. Например, у платформы для создания курсов CORE тарифы не зависят от количества учеников, а интеграции с ZOOM, LearningApps, WordWall позволяют экономить на оплате этих сервисов.

3) Расходы на производство контента. К ним относятся: 

• оплата экспертов
• продакшна (создание и монтаж видео)
• создание дополнительных методических материалов и внесение в них изменений (лонгриды, скринкасты). Эти расходы можно отнести и к переменным, так как контент производится с нуля не каждый запуск. 

Переменные расходы напрямую зависят от количества учеников. Чем их больше, тем выше расходы. 

К переменным расходам относятся:

1) Расходы на оплату тьюторов (проверяющих домашние задания). Оплата их работы напрямую зависит от количества учеников. Чем больше обучающихся — тем больше домашних работ и тем выше затраты на оплату работы тьютора.

2) Расходы на маркетинг (привлечение студентов). Здесь зависимость не совсем прямая. Чем больше клиентов вы привлекаете, тем выше шансы cнизить CAC (стоимость привлечения одного клиента), но, тем не менее, бюджет будет все равно выше.

Теперь вы уже можете определить все ваши расходы на производство, продвижение курса и его сопровождение.

Чтобы быть более объективными в оценке себестоимости онлайн-курса, посчитаем себестоимость курса на одного студента. 

Давайте рассмотрим на примере. Вы создали курс по видеосъемке для молодых мам.

Постоянные расходы на курс:

Итоговая себестоимость на производство курса 194855 рублей.

Итоговая себестоимость на одного студента с учетом привлечения (предположим, у нас 35 студентов) — 5567 рублей.

Соответственно, стоимость курса должна быть не ниже себестоимости, чтобы с первого запуска выйти в ноль. Если рентабельность курса 20%, то стоимость курса равна 6680 рублей. 

Далее перейдем ко второму шагу. На самом деле, есть смысл менять местами шаг 1 и шаг 2, чтобы изначально понимать формат курса и среднюю стоимость аналогичного курса на рынке. 

Еще по теме: Как составить бизнес-план для начинающей онлайн-школы?

2 шаг: анализ внешней маркетинговой среды (конкурентов, ЦА)

Анализ конкурентов и стоимости их курсов поможет оценить среднюю стоимость на аналогичные курсы.

А анализ целевой аудитории и определение портрета платящего клиента помогут вам понять, какая стоимость будет комфортна для ЦА. 

На данном этапе проанализируйте ваших конкурентов: 

• какую стоимость они устанавливают на курс
• из чего состоят их продукты (вебинары или записанные видео)
• какая длительность обучения 
• что входит в сопровождение (проверка заданий, менторинг). 

Далее проанализируйте ЦА: кто они, какой у них доход на одного члена семьи? Смогут ли позволить себе курс за 6000-7000 рублей? 

Здесь важно понимать, к какой нише относится курс. Например, если курс предлагает решение острой боли молодой мамы (курс по здоровому сну для малыша), то вероятность покупки будет выше, чем у курса по видеосъемкам. Ведь в первом случае боль “выспаться всей семьей” сильнее, чем научиться снимать красивые видео. 

Оба примера гипотетические со своими исключениями и правом на жизнь. Ведь есть же молодые мамы, которые хотят стать блогерами, но не умеют создавать эффектные видео и для них важно решить именно эту проблему.

За два шага вы оценили стоимость курса, предположили, сколько ваша ЦА готова тратить на аналогичные курсы и проанализировали стоимость курсов у конкурентов. 

Вы можете варьировать стоимость курсов, предлагая несколько тарифов.

Например:

• минимальный тариф без проверки домашних заданий
• средний тариф с проверкой и сопровождением. Стоимость его будет такой, как мы рассчитали выше
• вип-тариф с дополнительными консультациями экспертов и/или индивидуальным сопровождением. 

Создавайте качественные продукты и находите разумный способ снизить их себестоимость.