Онлайн-хакатон EdMarket — это реалити-шоу от онлайн-образования, где выпускники EdMarket вместе с экспертами с нуля разрабатывают проект онлайн-курса. За 5 дней. С идеей, УТП, программой, маркетинговой воронкой и бизнес-моделью. Словом, в режиме марафона, меньше чем за неделю, делают то, на что у других уходят месяцы и годы.
В серии статей рассказываем о проектах IV сезона онлайн-хакатона EdMarket.
Команда King Study подготовила проект онлайн-курса «Как подготовиться сегодня, чтобы учиться в Чехии завтра?» и завоевала первое место в конкурсе хакатона.
Команда проекта
Эксперт команды Михаил Серебрянников — руководитель образовательного центра King Study, докторант и научный сотрудник Университета имени Менделя в городе Брно, Факультет Бизнеса и Экономики.
Целевая аудитория и УТП
Аудитория курса — учащиеся 9-10 классов и их родители, которые хотят поступить в вуз в Чехии.
Они:
- не понимают, что требуется для поступления, какие знания стоит подтянуть
- не могут самостоятельно определиться со специальностью и плохо представляют себе требования чеховских вузов
- не знают, как спланировать расходы для поездки в страну и поступления.
Решение — вводный онлайн-курс, на котором слушатели выберут направление и составят план поездки для поступления в вуз в Чехии.
УТП — курс, который экономит вам миллион рублей, год времени и дает готовый план действий из первых рук.
Технические решения
- Платформа — LMS Thinkific
- Сервисы для общения — Telegram, VK
- Вебинарные комнаты — Zoom + Youtube
- Рассылки — на базе LMS Thinkific, Senler, Smsc.ru
- Мессенджеры — Telegram, WhatsApp
- Лендинг — Tilda.
Как устроено обучение на курсе?
- Курс длится 4 недели и включает 8 занятий
- Ученики слушают вебинары, общаются в чатах с одногруппниками и куратором, получают обратную связь на домашние задания
- В результате обучения студенты узнают, как устроено высшее образование в Чехии, выбирают несколько вузов для поступления, формируют список учебных предметов, которые нужно подтянуть в ближайшие 2-3 года.
- В качестве практики студенты работают с рабочей тетрадью «Дневник карьерного пути».
Стоимость обучения на курсе
Воронка продаж
Команда предложила для продукта вебинарную воронку: с таргетированной рекламы аудиторию ведут на лендинг бесплатного вебинара, дальше прогревают письмами, после вебинара обзванивают всех участников.
Ссылка на ленд вебинара есть также на первом экране основного лендинга. Участник вебинара получает:
- скидку 50% на обучение. Она действует в течение суток с момента проведения вебинара.
- пакет подарков, среди которых — чеклист топовых вузов Чехии по направлениям, «Курс чешского языка» в записи из 25 уроков, инфографика «Карта компетенций абитуриента чешских вузов».
Масштабирование проекта
Курс — это продукт-трипвайер, который помогает более осознанно подойти к покупке основного продукта компании — подготовительной программе к поступлению в чешский вуз.
Инсайты команды
- «Я видела, как мастерски прорабатывают курс методисты, а техадмины наполняют его жизнью. Без этих специалистов сегодня невозможно представить себе качественный образовательный продукт».
- «Главным открытием для меня стало то, что командная работа над серьезным проектом возможна на удаленке и что это никак не отражается на вовлеченности и качестве результата».
- «Я никогда не думала, что можно создать лендинг менее чем за 24 часа».
Михаил Серебрянников:
«Спасибо за интенсивную работу! Очень непросто за 4-5 дней создать MVP продукта, и я рад, что у нас получилось. С помощью хакатона можно сделать быстрый старт, а потом уже дорабатывать продукт.
Полезно работать с системной командой. Иногда в небольшом проекте приходится совмещать несколько ролей. В результате что-то не успеваешь, где-то не хватает экспертизы. Нужно делегировать. И я увидел, что, когда мы будем масштабироваться, нам понадобится команда».
Рекомендации жюри:
- первый экран лендинга перегружен информацией. Здесь и УТП, и ссылка на бесплатный вебинар, и видеоролик о King Study. Лучше разбить эту информацию хотя бы на 2 экрана.
- на лендинге не хватает информации о том, почему стоит учиться именно в Чехии, в чем преимущество этого европейского образования перед другими.
